Stellen Sie alles in Frage. 
Schrecken Sie vor nichts zurück.

„Ich kann getrost sagen, dass wir das beste Produkt und das beste Angebot in der Branche haben.“ 

• Helfen Sie mit, den Technologiemotor der Welt anzutreiben
• Erfahren Sie, wie Sie im Altium-Vertriebsteam erfolgreich sein können
• Die Zukunft sieht gut aus für den Vertrieb bei Altium  

„Altium steht für Chancen“

„Der Vertrieb ist der Kern eines jeden Unternehmens“, sagt Stefanie, Altiums Regional Sales Manager für Zentraleuropa bei Altium. Als sie 2016 zu uns kam, war sie auf der Suche nach einer Wachstumschance, bei der sie ihren doppelten Hintergrund in Wirtschaftsingenieurwesen und Betriebswirtschaft nutzen konnte. Der Vertrieb von Software für die Elektronikindustrie schien perfekt zu ihren Leidenschaften für Technologie und Wirtschaft zu passen, und Stefanies Aufstieg vom Account Manager zum Account Executive und jetzt zum Regional Manager für Zentraleuropa ist der beste Beweis dafür, dass sie damit richtig lag.

Stefanies Weg lehrte sie wichtige Lektionen für den Erfolg im Vertrieb und in Führungspositionen. „Ich habe viel über Entschlossenheit gelernt und darüber, dass man sich selbst herausfordern und diszipliniert vorgehen muss“, sagt sie. Als Regional Manager war Stefanie mit dem Aufbau und der Verbesserung des neuen Geschäftsteams betraut, und sie forderte alle heraus, noch besser zu werden, indem sie neue Ansätze für die Kundenansprache und den Verkauf unserer Software entwickelten. Aber ihr unermüdlicher Einsatz für die Verbesserung der Leistung aller war die Mühe mehr als wert. „Das Team war letztendlich sehr erfolgreich“, sagt sie stolz.

Spaß haben im europäischen Vertriebsteam 

Das europäische Vertriebsteam ist eine wachsende Gruppe ambitionierter Vertriebsexperten, die sowohl mit neuen als auch mit bestehenden Kunden arbeiten. Altium Designer ist die weltweit beliebteste Software zum Entwerfen und Erstellen von Elektronik in Dutzenden von Branchen, und seine Kunden sind eine fantastische Mischung aus namhaften globalen Unternehmen, innovativen Newcomern und über 30.000 kleinen und mittleren Unternehmen, die das Rückgrat der globalen Elektronikinnovation bilden. „Täglich mit Kunden wie diesen zusammenzuarbeiten, ihnen neue Produkte und Anwendungen sowie unsere Komponentensuche und Cloud-Plattform zu zeigen und ihnen dabei zu helfen, ihre geschäftlichen Herausforderungen mit der besten Software der Branche zu lösen“, ist laut Stefanie einer der erfüllendsten Aspekte davon, Teil des Altium-Vertriebsteams zu sein. 

Natürlich können die Wachstumschancen auch sehr lohnend sein und sie sind ein weiterer Grund, sich dem Vertriebsteam von Altium anzuschließen. Sie glaubt, dass alle im Vertriebsteam die gleichen Möglichkeiten haben wie sie, um persönlich und beruflich zu wachsen, während sie im Unternehmen vorankommen. Neugier und der Wunsch, Neues zu lernen, gehören zu den wichtigsten Eigenschaften fürs Wachstum, sagt sie, zusammen mit der Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und sich schnell an Veränderungen anzupassen.     

Auch der Spaß spielt im Vertriebsteam eine Rolle. Stefanie beschreibt das Team als ein „großartiges kollaboratives Umfeld“, in dem die Menschen an das glauben, was sie und Altium der Welt bieten. „Wir haben einen tollen Teamgeist“, sagt sie, „selbst in schwierigen Zeiten sind wir immer für ein Lachen und Lächeln zu haben.“ 

Was es braucht, um bei Altium erfolgreich zu sein 

Die wichtigsten Eigenschaften, die Sie für Altium mitbringen sollten, sind ein starkes Verlangen zu lernen und zu wachsen sowie die Fähigkeit, sich an schnelle und unerwartete Veränderungen anzupassen und diese sogar zu begrüßen. „Diese Branche kann sich sehr schnell verändern, und das beeinflusst unsere täglichen Aktivitäten“, teilt Stefanie mit. „Wenn Sie anpassungsfähig sind und gerne regelmäßig Neues lernen und mit neuen und bestehenden Kunden in der Elektronikbranche zusammenarbeiten, sollten Sie auf jeden Fall über Altium nachdenken.“  

Allen, die Interesse daran haben, Teil des Altium-Vertriebsteams zu werden, empfiehlt Stefanie: „Haben Sie keine Scheu, die Herausforderung anzunehmen und sich zu bewerben.“ Wir haben ein sehr vielfältiges Team. Und Sie müssen nicht unbedingt aus der Branche kommen.“ Es geht eher darum, die richtigen Soft Skills und Grundwerte zu haben, schlägt sie vor. „Zielstrebig, neugierig, kreativ und lernwillig sein – wenn Sie über diese Fähigkeiten verfügen, können Sie erfolgreich sein, unabhängig von Ihrem Hintergrund.“ 

„Ich bekam eine LinkedIn-Nachricht über eine Stelle bei Altium. Das Produkt gefiel mir so gut, dass ich wusste, dass ich mit ihnen sprechen musste!“

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„Marketing und Technik? Das ist genau meine Spezialität!“ 

Renatas Hintergrund liegt in der Elektrotechnik. Sie verwendete Altium Designer zum ersten Mal während ihres Studiums und später bei einer Firma in San Diego, die Videospiel-Controller herstellte. Als sie gefragt wurde, ob sie bei Altium einsteigen wolle, um die Software zu vermarkten, die sie liebte, ergriff sie die Gelegenheit.

Zum Glück für Renata und Altium hat sie ein außergewöhnliches Talent, komplexe Technologien so zu erklären, dass sie jeder verstehen kann. Diese Fähigkeit kam ihr erstmals als Produktmarketing-Managerin für große internationale Unternehmen wie Siemens und Sony zugute. „Nach meinem Abschluss im Jahr 2005 war meine erste Position die der Produktmarketing-Managerin“, sagt sie. „Das ist meine Leidenschaft.“ 

Und dann kam der Anruf von Altium.  

„Ich war Produktmarketing-Managerin für Altium 365 während des anfänglichen Wachstums der Plattform und gehörte zu den ersten Mitgliedern des Marketingteams, die an Bord geholt wurden.“ Das war vor etwa dreieinhalb Jahren, als Covid noch wütete. 

Altium 365 ist die erste cloudbasierte Kollaborationsplattform für Elektronikdesign und -entwicklung.Als die Pandemie ausbrach und die Leute von zu Hause aus arbeiten mussten, wurde Altium 365 praktisch unverzichtbar. Seit Renata dem Team beigetreten ist, hat sich Altium 365 zu einem vollständig skalierten und eingeführten Produkt entwickelt. Daher war es Zeit für ihre nächste Herausforderung bei Altium – das Enterprise-Marketing-Team. 

Enterprise setzt Altiums Transformation der Branche fort

Das Enterprise-Team von Altium macht die größten Unternehmen der Elektronikindustrie mit einem Konzept bekannt, das einen Paradigmenwechsel darstellt: das Lebenszyklusmanagement für Elektronik. Das Enterprise-Team stellt Unternehmen ein System zur Verfügung, mit dem sie jeden Aspekt der elektronischen Hardwareentwicklung über den gesamten Produktentwicklungsprozess und die wichtigsten Geschäftssysteme hinweg verwalten können. „Als ich eingeladen wurde, dem Team beizutreten, habe ich sofort ‚Ja!‘ gesagt. Ich wollte das, was ich bereits über Altium 365 wusste, weiter ausbauen. Ich wollte neue Konzepte lernen und entwickeln und mit dem Unternehmen wachsen.“ 

„Das Enterprise-Team arbeitet größtenteils remote“, erklärt sie, aber dennoch sind alle eng miteinander verbunden. „Es ist ein kleines Team. Wir reden die ganze Zeit. Wir haben Ideen und Meetings, und alle teilen ihre Erkenntnisse und Erfahrungen miteinander.“ Und alle haben dasselbe Ziel: Das Lebenszyklus-Managementsystem von Altium auf den Markt bringen und „die Leute dazu bringen, sich darin zu verlieben“, verkündet Renata. Angesichts ihrer bisherigen Erfahrung mit Altium-Software wusste sie, dass es nicht das erste Mal sein würde, dass sich Benutzer in ein Altium-Produkt verlieben.

Was Renata bei Altium hält

„Ich liebe es, Neues über Innovation zu lernen: Wie können wir verschiedene Benutzer und Kunden mit verschiedenen Anwendungen und Produkten bedienen?“ Und Lernen ist Renatas oberste Priorität. „Es gibt so viele Dinge, die ich lernen möchte. Glücklicherweise ist Altium als Unternehmen sehr transparent, denn wann immer ich etwas herausfinden möchte, kann ich mit jedem überall sprechen. Die Leute sind so offen“, sagt sie. „Sie müssen ebenfalls offen sein“, rät sie jedem, der überlegt, bei Altium einzusteigen. „Sie müssen offen dafür sein, zu lernen, und Sie müssen offen für Veränderungen sein.“

Die faszinierenden Initiativen, an denen sie gearbeitet hat, wie Altium 365 GovCloud, das auf die Vorschriften der US-Regierung zugeschnitten ist, und Altium Education, das kostenlose Altium Designer Pro-Lizenzen für Studierende bereitstellt, sorgen dafür, dass sie sich auf das konzentriert, was sie hier erreichen kann. „Wenn ich sehe, wie Studierende Altium für Projekte benutzen, ist das die Zukunft. Und das macht es noch aufregender.“ 

„Ich war begeistert, Teil eines Unternehmens zu werden, in dem man wirklich etwas bewirken kann.“ 

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Was genau ist „Octopart“? 

Thomas, der seit 15 Jahren in der Elektronikbranche tätig ist, kannte Octopart schon lange, bevor er zu Altium kam. „Wenn ich einen Kunden besuchte, sah ich es oft dort auf dem Bildschirm“, erklärt er, „und ich fragte die Leute, wie sie es benutzen.“ 

Im Kern ist Octopart eine Suchmaschine für den weltweiten Bestand an elektronischen Bauteilen, aber auch so viel mehr. Wenn Ingenieure die Leiterplatten (PCBs) entwerfen, die den Betrieb elektronischer Produkte ermöglichen, müssen sie möglicherweise Dutzende, manchmal Hunderte, manchmal Tausende kleinerer Einzelkomponenten integrieren. Octopart ist die branchenübliche Suchmaschine, mit der Entwickler die Komponenten finden und bewerten, die sie benötigen, damit ihre Designs funktionieren. Aber das ist erst der Anfang. Außerdem erhalten Beschaffungsteams Informationen über die Preise, darüber, ob diese Komponenten während der gesamten Lebensdauer des Produkts zuverlässig verfügbar sein werden, sowie Tools, mit denen sie ihren Einkauf mühelos durchführen können, damit sie später ohne Überraschungen in die Produktion übergehen können. 

„Stellen Sie sich Octopart so vor“, sagt Thomas. „Wir sind eine vertikale Suchmaschine, die Entwicklern hilft, die richtigen Teile zu finden und Einkäufern, die richtigen Angebote zu finden. Wir geben ihnen Informationen in einem klaren, übersichtlichen Format, das ihre Augen und ihr Gehirn schont und sie schneller durchblicken lässt, sodass sie später wiederkommen wollen.“ Und sie kommen allerdings wieder, mit Millionen von Suchanfragen jeden Monat, einschließlich der „Power User“ von Octopart, wie Thomas sie bezeichnet, die die Plattform Monat für Monat mehrfach nutzen. „Octopart ist ziemlich beliebt“, sagt er in deutlicher Untertreibung.  

Wie das Octopart-Team zur Transformation der Elektronikentwicklung beiträgt

Der gesamte Prozess der Entwicklung neuer Elektronikprodukte war lange Zeit durch ineffiziente und ungenaue manuelle Prozesse geprägt, die zu Fehlern führten, zusätzliche Kosten verursachten und allgemein der Innovation und Produktion im Weg standen. Durch Produkte wie Altium Designer für das Design von Leiterplatten und Altium 365, das es Teams ermöglicht, sich zu vernetzen und zusammenzuarbeiten, bewegt Altium die Branche hin zu viel schnelleren und effizienteren Arbeitsweisen. Indem Octopart den Prozess der Komponentenbestellung einfacher, schneller, genauer und zuverlässiger macht, spielt es eine große und wachsende Rolle bei der Umgestaltung der Branche, indem es einen ihrer wichtigsten und schwierigsten Schritte modernisiert.  

„Wir haben mit einem Einkäufer gesprochen, der jeden Monat Tausende von Bauteilen bestellte – und ein Teil nach dem anderen suchte! Wir arbeiten an einem Tool, das es Einkäufern ermöglichen wird, in großen Mengen einzukaufen und sie durch diesen Beschaffungsprozess führen wird, um erfolgreiche Angebote zu finden und ihre Arbeit schneller zu erledigen“, erklärt er. 

Ein Grund dafür, dass Octopart die Branche so effektiv transformiert, ist, dass es sich um eine offene Plattform handelt, auf der jeder kostenlos Komponenten beschaffen und kaufen kann, egal ob er Altium-Kunde ist oder nicht. Um die Philosophie dahinter zu erklären, erwähnt Thomas eine frühere Firma, bei der er etwas Ähnliches versuchte. „Sie haben allerdings nicht für die Massen entwickelt, sondern nur für große Unternehmenskunden.“ Wir tun genau das Gegenteil, und so transformieren wir die gesamte Branche, nicht nur ein paar Kunden – und damit verändern wir die Welt.“ 

Wie ist es, im Octopart-Produktteam zu arbeiten?

Thomas beschreibt das Octopart-Produktteam gerne als „empowered“ (zu Dt. etwa „ermächtigt“ oder „befähigt“). Obwohl Initiativen häufig von oben nach unten verlaufen, ist dies keine Regel. „Wir haben ein befähigtes Team zusammengestellt, von dem erwartet wird, dass es (forschungsbasierte) Meinungen vertritt. Das wird von den Führungskräften ermutigt – ja sogar darum gebeten –, damit das Team seine Ideen einbringt und die Produkt-Roadmap von Grund auf erstellt. Wenn Sie ein Produktmanager sind, der an der Entwicklung der Strategie und der Vision für das Produkt beteiligt sein möchte, ist Altium die richtige Wahl.“    

Auch Neugier ist im Octopart-Team sehr gefragt. „Wenn Sie ein neugieriger Mensch sind, der lernen möchte, der gerne Kundeninterviews führt und Feedback bekommt, der gerne Personas und Journey Maps sowie Prototypen erstellt, mit Designern und Entwicklern zusammenarbeitet, Ideen im Team iteriert und sie der Führungsebene präsentiert, dann Sind Sie hier richtig.“

Diese Denkweise wird von allen erwartet, die daran interessiert sind, Teil des Octopart-Teams bei Altium zu werden. Und wenn Sie bei uns einsteigen, „wird Ihre Stimme gehört“, sagt Thomas, „und Sie können das Unternehmen wirklich voranbringen. Für mich ist das echt bereichernd und der Grund, warum ich gerne hier bin.“