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Que nada te pare.

«Puedo decir con total confianza que tenemos el mejor producto y la mejor oferta del sector». 

• Ayuda a impulsar el motor tecnológico del mundo
• Aprende a triunfar en el equipo de ventas de Altium
• El futuro pinta muy bien para las ventas de Altium  

«Altium es sinónimo de oportunidad»

«Las ventas son el núcleo de todo negocio», afirma Stefanie, Directora regional de ventas de Altium para Europa Central. Cuando se unió a nosotros en 2016, buscaba una oportunidad de crecimiento en la que pudiera aprovechar su doble formación en ingeniería industrial y administración de empresas. La venta de software al sector de la electrónica parecía encajar a la perfección con su pasión por la tecnología y los negocios y la trayectoria de crecimiento de Stefanie, de gestora de cuentas, pasando por ejecutiva de cuentas hasta ser ahora directora regional para Europa Central, ha demostrado que así es.

La trayectoria de Stefanie le ha enseñado lecciones fundamentales para el éxito de las ventas y el liderazgo. «He aprendido mucho sobre la determinación y la necesidad de ponerte desafíos para adoptar un enfoque disciplinado», dijo. Como directora regional, Stefanie ha asumido la responsabilidad de crear y mejorar el nuevo equipo empresarial y ha lanzado el reto para todos de mejorar su juego acercándonos a nuestros clientes y vendiendo nuestro software de una manera diferente. Pero su compromiso inquebrantable de mejorar el rendimiento de todos ha merecido la pena con creces. «Al final el equipo ha tenido mucho éxito», afirmaba orgullosa.

Pasándolo bien en el equipo de ventas europeo 

El equipo de ventas europeo es un grupo en expansión de ambiciosos profesionales de las ventas que trabajan con clientes nuevos y con los ya existentes. Altium Designer es el software más popular del mundo para diseñar y crear electrónica en docenas de sectores y sus clientes son una mezcla asombrosa de afamadas empresas mundiales, otras innovadoras recién llegadas y más de 30 000 pequeñas y medianas empresas que son la columna vertebral de la innovación en electrónica mundial. «Trabajar a diario con clientes como estos, mostrándoles nuevos productos y aplicaciones, nuestra plataforma de búsqueda de componentes y en la nube y ayudarles a resolver sus retos empresariales con el mejor software del sector» es uno de los aspectos más gratificantes de formar parte del equipo de ventas de Altium, según Stefanie. 

Por supuesto, las oportunidades de crecimiento también pueden ser bastante gratificantes y son otra razón de las razones por las que te unes al equipo de ventas de Altium. Cree que todos en el equipo de ventas tienen las mismas oportunidades que ella ha tenido para crecer personal y profesionalmente mientras progresan en la organización. La curiosidad y las ganas de aprender cosas nuevas están entre los rasgos más importantes para el crecimiento, dice, junto con la capacidad de trabajar en un entorno dinámico y adaptarse rápidamente a los cambios.     

La diversión también es un factor en la ecuación del equipo de ventas. Stefanie describe el equipo como un «excelente entorno de colaboración» en el que las personas creen en lo que Altium y ellas aportan al mundo. «Tenemos un gran espíritu de equipo», dice, «incluso en los tiempos difíciles, que afrontamos con la risa y la sonrisa siempre dispuestas». 

Lo que necesitas para tener éxito en Altium 

Las cualidades más importantes que se pueden aportar a Altium son un fuerte deseo de aprender y crecer, junto con la capacidad de adaptarse a o, incluso, abrazar los cambios rápidos e inesperados. «Este sector puede cambiar muy rápidamente y eso influye en nuestras actividades cotidianas», ha advertido Stefanie. «Si tienes capacidad de adaptación y te gusta aprender cosas nuevas constantemente y trabajar con clientes nuevos y existentes del sector de la electrónica, no cabe duda de que deberías pensar en Altium».  

Para cualquier persona interesada en unirse al equipo de ventas de Altium, la recomendación de Stefanie es: «No tengas miedo de aceptar el desafío y presentar tu candidatura. Tenemos un equipo muy diverso. Y no necesariamente tienes que venir del sector». Se trata más bien de tener las habilidades blandas y los valores fundamentales adecuados, sugiere. «Ser una persona decidida, curiosa, creativa y querer aprender: si tienes estos activos, puedes alcanzar el éxito, independientemente de tu trayectoria previa». 

«Recibí un mensaje en LinkedIn sobre un puesto en Altium. El producto me gustó tanto que sabía que tenía que hablar con ellos».

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«¿Marketing e ingeniería? ¡Esa es mi especialidad!» 

La experiencia de Renata se centra en la ingeniería eléctrica. Empezó a usar Altium Designer cuando estudiaba para la carrera y más tarde en una empresa de San Diego que construía controladores de videojuegos. Cuando alguien se puso en contacto con ella para unirse a Altium y comercializar el software que tanto le gustaba, no dejó pasar la oportunidad.

Afortunadamente tanto para Renata como para Altium, tiene un talento excepcional para explicar tecnologías complejas para que cualquiera pueda entenderlas, un talento que primero le valió para una oportunidad como gestora de marketing de productos para grandes empresas internacionales como Siemens y Sony. «Desde que me gradué en 2005, mi puesto ha sido el de gestora de marketing de productos», dijo. «Esa es mi pasión». 

Y entonces llegó la llamada de Altium.  

«Fui gestora de marketing de productos para Altium 365 durante su crecimiento inicial como plataforma y fui una de los primeros miembros del equipo de marketing». Eso fue hace unos tres años y medio, cuando el Covid todavía rugía. 

Altium 365 es la primera plataforma de colaboración basada en la nube para el diseño y desarrollo de productos electrónicos. Cuando llegó la pandemia y la gente tuvo que empezar a trabajar a distancia, Altium 365 se hizo prácticamente indispensable. Desde que Renata se unió al equipo, Altium 365 ha crecido hasta convertirse en un producto totalmente desarrollado y en funcionamiento, así que había llegado la hora del próximo reto de Renata para Altium—el equipo de marketing de Enterprise. 

Enterprise continúa con la transformación del sector en manos de Altium

El equipo Enterprise de Altium está introduciendo un concepto que cambia el paradigma de las empresas más importantes de la industria electrónica: la gestión del ciclo de vida de la electrónica. El equipo Enterprise proporciona a las compañías de nivel empresarial un sistema para gestionar todos los aspectos del desarrollo del hardware electrónico durante todo el proceso de desarrollo de productos y los principales sistemas empresariales. «Cuando me invitaron a unirme al equipo, dije "¡Sí!" sin dudarlo. Quería tomar lo que sabía sobre Altium 365 y sumar al proyecto. Aprender y desarrollar nuevos conceptos y crecer con la empresa». 

«La mayoría del equipo de Enterprise trabaja a distancia», explica; si bien todos están muy conectados. «Es un equipo pequeño. Hablamos todo el tiempo. Tenemos ideas y reuniones y todo el mundo comparte sus ideas y experiencias». Y todos tienen el mismo objetivo: lanzar el sistema de gestión del ciclo de vida de Altium y «hacer que la gente se enamore de él», proclama Renata. Dada su experiencia pasada con Altium software, sabía que no sería la primera vez que enamoraría a los usuarios.

¿Qué mantiene a Renata en Altium?

«Lo que más me gusta es aprender sobre innovación: ¿cómo podemos dar servicio a diferentes usuarios y clientes con diferentes aplicaciones y productos?» Y el aprendizaje es la mayor prioridad de Renata. «Hay tantas cosas que quiero aprender... Afortunadamente, Altium es muy transparente como empresa, porque siempre que quiero saber algo, puedo hablar con todo el mundo en cualquier lugar. La gente es muy abierta», afirmó. «Tú también tienes que ser una persona abierta», sugiere a quien esté planteándose unirse a Altium. «Tienes que estar abierta a aprender y al cambio».

Las fascinantes iniciativas en las que ha trabajado, como Altium 365 GovCloud, que se adapta a la normativa del gobierno de EE. UU., y Altium Education, que ofrece licencias gratuitas de Altium Designer Pro, la mantienen centrada en lo que puede lograr aquí. «Cuando veo a los estudiantes usar Altium para proyectos, pienso que ese es el futuro. Y eso es lo que lo hace aún más emocionante». 

«Me entusiasmó sumarme al tipo de empresa en la que realmente puedes marcar la diferencia». 

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¿Qué es exactamente “Octopart”? 

Thomas, que lleva 15 años en el sector de la electrónica, conocía Octopart mucho antes de unirse a Altium. «Visitaba a un cliente y lo veía aparecer en su pantalla», explicó, «y terminaba preguntando cómo lo usaban». 

En esencia, Octopart es un motor de búsqueda del inventario mundial de componentes electrónicos, pero también es mucho más. Cuando los ingenieros diseñan las placas de circuito impreso (PCB) que permiten que los productos electrónicos funcionen, pueden necesitar incorporar docenas, a veces cientos, a veces miles de componentes individuales más pequeños. Octopart es el motor de búsqueda estándar del sector que los ingenieros utilizan para buscar y evaluar los componentes que sus diseños necesitarán para funcionar. Pero eso es solo el principio. También proporciona a los equipos de compras información sobre los precios, si esos componentes estarán disponibles de forma fiable durante toda la vida del producto y herramientas para realizar fácilmente su compra, de modo que la producción pueda avanzar sin sorpresas posteriores. 

«Piensa en Octopart de esta manera», dice Thomas. «Somos un buscador vertical que ayuda a los ingenieros a encontrar las piezas adecuadas y a los compradores a encontrar las ofertas adecuadas. Les damos la información en un formato nítido y claro que no perjudica sus ojos ni su cerebro y que les permite leerlo todo más rápido para que quieran volver». Y vuelven, con millones de búsquedas cada mes, incluido lo que Thomas llama los «usuarios avanzados» de Octopart, que utilizan la plataforma varias veces, mes a mes. «Octopart es bastante popular», dijo, de manera eufemística.  

Cómo el equipo de Octopart está ayudando a transformar la creación de electrónica

Todo el proceso de desarrollo de nuevos productos electrónicos lleva mucho tiempo plagado de procesos manuales ineficientes e inexactos que generan errores, añaden costes y, en general, se interponen en el camino de la innovación y la producción. A través de productos como Altium Designer, para el diseño de PCB, y Altium 365, que permite a los equipos conectarse y colaborar, Altium está haciendo que el sector avance hacia formas de trabajo mucho más rápidas y eficientes. Al hacer que el proceso de pedido de componentes sea más fácil, rápido, preciso y fiable, Octopart desempeña un papel importante y creciente en la transformación del sector mediante la modernización de uno de sus pasos más importantes y desafiantes.  

«Estábamos hablando con un comprador que pedía miles de piezas al mes y buscaba una pieza cada vez. Estamos trabajando en una herramienta que permitirá a los compradores adquirir al por mayor y ayudarles a superar ese proceso de aprovisionamiento para encontrar ofertas ganadoras y hacer el trabajo más rápido», explicó. 

Una de las razones por las que Octopart está transformando el sector de manera tan efectiva es que es una plataforma abierta y gratuita para que cualquiera pueda conseguir y comprar componentes, sea o no cliente de Altium. Para explicar la filosofía detrás de eso, Thomas mencionó una empresa anterior en la que estuvo intentando algo similar. «Sin embargo, no construían para las masas, solo para grandes empresas clientes. Estamos haciendo exactamente lo contrario y así es como estamos transformando todo el sector, no solo a unos pocos clientes, y, por lo tanto, transformando el mundo». 

¿Cómo es trabajar en el equipo de producto de Octopart?

A Tomás le gusta describir el equipo de productos de Octopart como «empoderado». Si bien reconoce que las iniciativas con frecuencia fluyen de arriba hacia abajo, esto no es imperativo. «Hemos creado un equipo capacitado del que se espera que tenga opiniones (basadas en investigaciones). Eso lo fomentan (de hecho, invitan a ello) los altos directivos, para que el equipo exponga sus ideas y cree la hoja de ruta del producto desde cero. Si eres un director de producto y quieres participar en el desarrollo de la estrategia y la visión del producto, Altium sería una buena opción».    

La curiosidad también tiene una gran demanda en el equipo de Octopart. «Si eres esa persona curiosa que quiere aprender, a la que le encanta hacer entrevistas a los clientes y obtener feedback, construir imágenes y hojas de ruta, prototipos, trabajar con diseñadores e ingenieros, iterar ideas en equipo y presentarlas a la dirección, bien, este es tu sitio».

Para cualquier persona interesada en unirse al equipo de Octopart en Altium, ese es el tipo de pensamiento que se requiere. Y si te unes a nosotros, «se escuchará tu voz», dice Thomas, «y realmente podrás impulsar la empresa hacia adelante. Para mí, eso es muy gratificante y es el motivo por el que me gusta estar aquí».