Remettez tout en question. 
Ne reculez devant rien.

« Je peux affirmer en toute confiance que nous avons le meilleur produit et la meilleure offre du secteur. » 

• Contribuez à faire avancer le moteur technologique mondial
• Découvrez comment réussir au sein de l’équipe de vente d’Altium
• L’avenir s’annonce prometteur pour les ventes d’Altium  

« Altium est synonyme de possibilités »

« Les ventes sont au cœur de toute activité », déclare Stefanie, directrice régionale des ventes d’Altium pour l’Europe centrale. Quand elle nous a rejoint pour la première fois en 2016, elle recherchait une opportunité de croissance qui lui permettrait de tirer parti de sa double formation en génie industriel et en administration des affaires. Les ventes de logiciels à l’industrie électronique semblaient parfaitement correspondre à ses passions pour la technologie et les affaires, et la trajectoire de croissance de Stefanie, qui est passée de directrice de comptes à directrice de comptes, puis directrice régionale pour l’Europe centrale l’a prouvé.

Le parcours de Stefanie lui a enseigné des leçons essentielles pour réussir dans la vente et le leadership. « J’ai beaucoup appris sur la détermination et la nécessité de se mettre au défi d’adopter une approche disciplinée », a-t-elle déclaré. En tant que directrice régionale, Stefanie était chargée de constituer et d’améliorer la nouvelle équipe commerciale, et elle a mis tout le monde au défi d’améliorer son niveau en abordant nos clients et en vendant nos logiciels d’une manière différente. Mais son engagement inébranlable à améliorer les performances de chacun en valait largement la peine. « L’équipe a finalement eu beaucoup de succès », a-t-elle déclaré fièrement.

S’amuser avec l’équipe de vente européenne 

L’équipe de vente européenne est un groupe en pleine expansion de professionnels de la vente ambitieux qui travaillent à la fois avec de nouveaux clients et avec des clients existants. Altium Designer est le logiciel le plus populaire au monde pour la conception et la création de produits électroniques dans des dizaines d’industries, et ses clients sont un mélange étonnant d’entreprises mondiales renommées, de nouveaux venus innovants et de plus de 30 000 petites et moyennes entreprises qui constituent l’épine dorsale de l’innovation électronique mondiale. « Travailler avec de tels clients au quotidien, leur présenter de nouveaux produits et applications, notre recherche de composants et notre plateforme cloud, et les aider à relever leurs défis commerciaux grâce aux meilleurs logiciels du secteur » est l’un des aspects les plus gratifiants de faire partie de l’équipe commerciale d’Altium, selon Stefanie. 

Bien sûr, les possibilités de croissance peuvent également être très gratifiantes, et c’est une autre raison pour laquelle les gens rejoignent l’équipe de vente d’Altium. Elle croit que tous les membres de l’équipe de vente ont les mêmes opportunités qu’elle a eues pour s’épanouir personnellement et professionnellement tout en progressant dans l’organisation. La curiosité et le désir d’apprendre de nouvelles choses sont parmi les principaux facteurs de croissance, selon elle, au même titre que la capacité à travailler dans un environnement dynamique et à s’adapter rapidement aux changements.     

Le plaisir est également un facteur important dans l’équation de l’équipe de vente. Stefanie décrit l’équipe comme un « excellent environnement collaboratif », où les gens croient en ce qu’eux et Altium apportent à notre monde. « Nous avons un excellent esprit d’équipe », dit-elle, « même dans les moments difficiles, toujours prêts à rire et à sourire. » 

Ce qu’il faut pour réussir chez Altium 

Les qualités les plus importantes à apporter à Altium sont un fort désir d’apprendre et de grandir, ainsi que la capacité de s’adapter, voire d’accepter, des changements rapides et inattendus. « Cette industrie peut changer très rapidement, et cela influence nos activités quotidiennes », a conseillé Stefanie. « Si vous êtes quelqu’un qui sait s’adapter et qui aime apprendre de nouvelles choses régulièrement, et travailler avec des clients nouveaux et actuels dans l’industrie électronique, vous devriez absolument penser à Altium. »  

Pour toute personne intéressée à rejoindre l’équipe de vente d’Altium, la recommandation de Stefanie est la suivante : « N’ayez pas peur de relever le défi et de postuler. Nous avons une équipe très diversifiée. Et il n’est pas forcément nécessaire de venir du secteur. » Il s’agit plutôt d’avoir les bonnes compétences générales et les bonnes valeurs fondamentales, suggère-t-elle. « Être déterminé, curieux, créatif et vouloir apprendre – si vous avez ces atouts, vous pouvez réussir, peu importe votre parcours. » 

« J’ai reçu un message sur LinkedIn à propos d’un poste chez Altium. J’ai tellement aimé le produit que j’ai su que je devais leur parler ! »

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« Marketing et ingénierie ? C'est mon domaine de prédilection ! » 

La formation de Renata est enracinée dans le domaine du génie électrique. Elle a utilisé Altium Designer pour la première fois lorsqu’elle préparait ses études, puis dans une entreprise de San Diego qui fabriquait des manettes de jeux vidéo. Lorsque quelqu’un l’a contactée pour rejoindre Altium pour commercialiser le logiciel qu’elle aimait, elle a sauté sur l’occasion.

Heureusement pour Renata et Altium, elle possède un talent exceptionnel pour expliquer des technologies complexes afin que tout le monde puisse les comprendre. Elle a d’abord trouvé des occasions en tant que responsable du marketing produit pour de grandes entreprises internationales telles que Siemens et Sony. « Depuis que j’ai obtenu mon diplôme en 2005, mon premier poste a été celui de responsable du marketing produit », a-t-elle déclaré. « C’est ma passion. » 

Puis est arrivé l’appel d’Altium.  

« J’étais responsable du marketing produit pour Altium 365 lors de sa croissance initiale en tant que plateforme, et j’ai été l’un des premiers membres de l’équipe marketing à intégrer. » C’était il y a environ trois ans et demi, alors que la COVID était encore en train de sévir. 

Altium 365 est la première plateforme de collaboration basée sur le cloud pour la conception et le développement électronique. Lorsque la pandémie a frappé et que les gens ont dû commencer à travailler à distance, Altium 365 est devenu pratiquement indispensable. Depuis que Renata a rejoint l’équipe, Altium 365 est devenu un produit entièrement mis à l’échelle et lancé, il était donc temps de relever le nouveau défi Altium de Renata : Altium Lifecycle.

Lifecycle poursuit la transformation de l’industrie par Altium

Altium Lifecycle est un concept relativement nouveau, non seulement au sein d’Altium, mais aussi dans l’ensemble de l’industrie électronique. Dans le domaine du développement électronique, Lifecycle fournit aux entreprises un système de gestion de tous les aspects du développement du matériel électronique dans le cadre du processus plus large de développement de produits et de systèmes commerciaux clés. « Quand ils m’ont invité à rejoindre l’équipe, j’ai tout de suite dit« oui ! ». Je voulais prendre ce que je connaissais d’Altium 365 et y ajouter quelque chose. Apprendre et développer de nouveaux concepts et évoluer avec l’entreprise. » 

« L’équipe du cycle de vie travaille en grande partie à distance », explique-t-elle, mais tout le monde reste très connecté. « C’est une petite équipe. Nous parlons tout le temps. Nous avons des idées et des réunions, et tout le monde partage ses idées et ses expériences. »Et tout le monde a le même objectif : sortir Altium Lifecycle, l’expliquer et« faire en sorte que les gens tombent amoureux d’Altium Lifecycle », proclame Renata. Compte tenu de son expérience passée avec le logiciel Altium, elle savait que ce ne serait pas la première fois qu’il ferait tomber les utilisateurs amoureux.

Ce qui retient Renata chez Altium

« Ce que je préfère, c’est l’innovation : comment pouvons-nous proposer des applications et des produits différents à des utilisateurs et à des clients différents ? » Et l’apprentissage est la principale priorité de Renata. « Il y a tellement de choses que je voudrais apprendre. Heureusement, Altium est très transparente en tant qu’entreprise, car chaque fois que je veux savoir quelque chose, je peux parler à tout le monde, partout. « Les gens sont tellement ouverts », a-t-elle déclaré. « Il faut aussi être ouvert », suggère-t-elle à tous ceux qui envisagent de rejoindre Altium. « Il faut être ouvert à l’apprentissage et au changement. »

Les initiatives fascinantes sur lesquelles elle a travaillé, comme Altium 365 GovCloud, qui est adapté aux réglementations du gouvernement américain, et Altium Education, qui fournit des licences Altium Designer Pro gratuites aux étudiants, lui permettent de rester concentrée sur ce qu’elle peut accomplir ici. « Quand je vois des étudiants utiliser Altium pour des projets, c’est l’avenir. Et c’est ce qui rend la chose encore plus passionnante ». 

« J’étais ravi de rejoindre le genre d’entreprise où l’on peut réellement faire la différence. » 

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Qu’est-ce que « Octopart » exactement ? 

Thomas, qui travaille dans l’industrie de l’électronique depuis 15 ans, connaissait Octopart bien avant de rejoindre Altium. « Je rendais visite à un client et je le voyais apparaître sur ses écrans », a-t-il expliqué, « et je finissais par demander aux gens comment ils l’utilisaient. » 

À la base, Octopart est un moteur de recherche pour l’inventaire mondial des composants électroniques, mais aussi beaucoup plus. Lorsque les ingénieurs conçoivent les cartes de circuits imprimés (PCB) qui permettent aux produits électroniques de fonctionner, ils peuvent avoir besoin d’incorporer des douzaines, parfois des centaines, parfois des milliers de composants individuels plus petits. Octopart est le moteur de recherche standard de l’industrie que les ingénieurs utilisent pour trouver et évaluer les composants dont leurs conceptions ont besoin pour fonctionner. Mais ce n’est qu’un début. Il donne également aux équipes d’approvisionnement des informations sur les prix, sur la fiabilité de la disponibilité de ces composants tout au long de la durée de vie du produit et sur les outils permettant d’exécuter facilement leur achat afin que la production puisse se dérouler sans surprise par la suite. 

« Pensez à Octopart de cette façon », dit Thomas. « Nous sommes un moteur de recherche vertical qui aide les ingénieurs à trouver les bonnes pièces et les acheteurs à trouver les bonnes offres. Nous leur donnons des informations dans un format clair et net qui ne leur fait mal ni aux yeux ni au cerveau et qui leur permet de les lire plus rapidement pour qu’ils aient envie de revenir. » Et revenons-y, avec des millions de recherches par mois, y compris ce que Thomas appelle les « utilisateurs expérimentés » d’Octopart, qui utilisent la plateforme plusieurs fois, mois après mois. « Octopart est assez populaire », a-t-il déclaré, dans un profond euphémisme.  

Comment l’équipe Octopart contribue à la transformation de la création électronique

L’ensemble du processus de développement de nouveaux produits électroniques est depuis longtemps entravé par des processus manuels inefficaces et inexacts qui entraînent des erreurs, augmentent les coûts et entravent généralement l’innovation et la production. Grâce à des produits comme Altium Designer pour la conception de circuits imprimés et Altium 365, qui permet aux équipes de se connecter et de collaborer, Altium fait évoluer l’industrie vers des méthodes de travail beaucoup plus rapides et plus efficaces. En rendant le processus de commande de composants plus facile, plus rapide, plus précis et plus fiable, Octopart joue un rôle important et croissant dans la transformation du secteur en modernisant l’une de ses étapes les plus vitales et les plus difficiles.  

« Nous parlions à un acheteur qui commandait des milliers de pièces chaque mois et cherchait une pièce à la fois ! Nous travaillons sur un outil qui permettra aux acheteurs d’acheter en gros et de les aider à travers ce processus d’approvisionnement qui consiste à trouver des offres gagnantes et à les faire passer leur travail plus rapidement », a-t-il expliqué. 

L’une des raisons pour lesquelles Octopart transforme si efficacement le secteur est qu’il s’agit d’une plateforme ouverte, permettant à tous de s’approvisionner et d’acheter des composants, qu’ils soient clients d’Altium ou non. Pour expliquer la philosophie derrière cela, Thomas a mentionné une entreprise précédente où il était en train de tenter quelque chose de similaire. « Cependant, ils ne construisaient pas pour les masses, mais uniquement pour les grandes entreprises. Nous faisons exactement le contraire. C’est ainsi que nous transformons l’ensemble du secteur, et pas seulement quelques clients, et transformons ainsi le monde. » 

À quoi ça ressemble de travailler dans l’équipe produit d’Octopart ?

Thomas aime décrire l’équipe produit d’Octopart comme étant « autonome ». Tout en reconnaissant que les initiatives découlent souvent du haut vers le bas, ce n’est pas une règle. « Nous avons mis en place une équipe habilitée qui est censée avoir des avis (fondés sur la recherche). Les cadres supérieurs encouragent vivement l’équipe à mettre en avant ses idées et construise la feuille de route du produit à partir de zéro. Si vous êtes un chef de produit qui souhaite participer à l’élaboration de la stratégie et de la vision du produit, Altium serait fait pour vous.    

La curiosité est également très demandée au sein de l’équipe Octopart. « Si vous êtes une personne curieuse qui veut apprendre, qui aime mener des entretiens avec les clients et recueillir des commentaires, créer des personas et des parcours, des prototypes, travailler avec des designers et des ingénieurs, répéter des idées en équipe et les soumettre à la direction, alors cet endroit est fait pour vous. »

Pour toute personne intéressée à rejoindre l’équipe Octopart d’Altium, c’est le genre de réflexion qu’il faut. Et si vous nous rejoignez, « votre voix sera entendue », dit Thomas, « et vous pourrez vraiment faire avancer l’entreprise. Pour moi, c’est vraiment gratifiant et c’est pourquoi j’aime être ici. »