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• Il futuro si prospetta roseo per le vendite di Altium  

“Altium è sinonimo di opportunità”

"Le vendite sono il fulcro di ogni attività commerciale", afferma Stefanie, Responsabile Regionale delle Vendite per l'Europa centrale di Altium. Quando si è unita a noi per la prima volta nel 2016, cercava un'opportunità di crescita che le consentisse di sfruttare la sua doppia formazione in ingegneria industriale e amministrazione aziendale. Le vendite di software all'industria elettronica sembravano la soluzione perfetta per le sue passioni per la tecnologia e il business, e il percorso di crescita di Stefanie da Account Manager a Account Executive, ed ora Responsabile Regionale per l'Europa centrale lo ha dimostrato.

Il percorso di Stefanie le ha insegnato lezioni fondamentali per il successo nelle vendite e nella leadership. Ho appreso molto sulla determinazione e sulla necessità di sfidare se stessi per adottare un approccio disciplinato, ha affermato. In qualità di Responsabile Regionale, Stefanie è stata incaricata di creare e migliorare il nuovo team aziendale e ha sfidato tutti ad alzare il livello contattando i clienti e vendendo il software in un modo diverso. Tuttavia, il suo costante impegno per migliorare le prestazioni di tutti ha dato i suoi frutti. "Alla fine il team ha avuto molto successo", ha affermato con orgoglio.

Divertirsi nel team di vendite europeo 

Il team di vendita europeo è un gruppo in espansione di ambiziosi professionisti delle vendite che lavorano con clienti sia nuovi che esistenti. Altium Designer è il software per la progettazione e la creazione di elettronica più popolare al mondo in dozzine di settori e i suoi clienti sono un mix incredibile di famose aziende globali, nuovi arrivati innovativi e oltre 30.000 piccole e medie imprese che sono la spina dorsale dell'innovazione elettronica globale. Secondo Stefanie, "Lavorare quotidianamente con clienti come questi, mostrare loro nuovi prodotti e applicazioni, la nostra component search e la piattaforma cloud, e aiutarli a risolvere le sfide aziendali con il miglior software del settore", è uno degli aspetti più gratificanti dell'appartenenza al team vendite Altium. 

Naturalmente, le opportunità di crescita possono anche essere molto gratificanti e sono un altro motivo per cui le persone si uniscono al team di vendita Altium. Stefanie ritiene che tutti i membri del team di vendita abbiano le stesse opportunità che ha avuto lei di crescere personalmente e professionalmente progredendo nell'organizzazione. La curiosità e la voglia di imparare cose nuove sono tra gli aspetti più importanti della crescita, afferma, insieme alla capacità di lavorare in un ambiente dinamico e di adattarsi in fretta ai cambiamenti.     

Anche il divertimento entra nell'equazione del team di vendita. Stefanie descrive il team come un "ottimo ambiente collaborativo", in cui le persone credono nel contributo che portano al mondo, insieme ad Altium. "Abbiamo un grande spirito di squadra", afferma, "anche nei momenti difficili, siamo sempre pronti a ridere e sorridere". 

Cosa serve per avere successo in Altium 

Le qualità più importanti da portare in Altium sono un forte desiderio di imparare e crescere insieme alla capacità di adattarsi, persino di abbracciare, cambiamenti rapidi e inattesi. "Questo settore può cambiare molto rapidamente e questo aspetto influenza le nostre attività quotidiane", avverte Stefanie. Se sei una persona che sa adattarsi e ti piace imparare cose nuove regolarmente e lavorare con clienti nuovi e già esistenti nel settore dell'elettronica, dovresti assolutamente prendere in considerazione Altium.  

Per chiunque fosse interessato a entrare a far parte del team di vendita di Altium, il consiglio di Stefanie è: "Non abbiate paura di accettare la sfida e di candidarvi. Abbiamo un team molto eterogeneo. E non è necessario che tu provenga necessariamente dal settore." Si tratta piuttosto di avere le giuste soft skills e i valori fondamentali, suggerisce. "Determinazione, curiosità, creatività e desiderio di imparare: se hai queste qualità, puoi avere successo, indipendentemente dal tuo background." 

"Ho ricevuto un messaggio su LinkedIn su una posizione in Altium. Il prodotto mi è piaciuto così tanto che sapevo che dovevo parlare con loro!"

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"Marketing e ingegneria? Questo è il mio punto debole!" 

Renata ha una formazione radicata nell'ingegneria elettrica. Ha usato Altium Designer per la prima volta quando studiava per la laurea e successivamente in un'azienda di San Diego che costruiva controller per videogiochi. Quando qualcuno la contattò per proporle di unirsi ad Altium per commercializzare il software che amava, colse al volo l'opportunità.

Fortunatamente per lei e per Altium, Renata ha un talento eccezionale nello spiegare tecnologie complesse in modo che chiunque possa comprenderle, talento che inizialmente si è espresso nella posizione di Responsabile Marketing di Prodotto per importanti aziende internazionali come Siemens e Sony. "Da quando mi sono laureata nel 2005, il mio primo ruolo è stato quello di Responsabile Marketing di Prodotto", ha affermato. "Questa è la mia passione." 

E poi è arrivata la chiamata da Altium.  

"Sono stata Responsabile Marketing di Prodotto per Altium 365 durante la sua crescita iniziale come piattaforma e una dei primi membri del team di marketing coinvolti". È successo circa tre anni e mezzo fa, in piena pandemia di Covid. 

Altium 365 è la prima piattaforma di collaborazione basata su cloud per la progettazione e lo sviluppo di componenti elettronici. Quando è scoppiata la pandemia e le persone hanno dovuto iniziare a lavorare da remoto, Altium 365 è diventato praticamente indispensabile. Da quando Renata è entrata nel team, Altium 365 è cresciuto fino a diventare un prodotto completamente scalato e lanciato, quindi era giunto il momento di affrontare la sua nuova sfida: Altium Lifecycle.

Lifecycle continua la trasformazione del settore da parte di Altium

Altium Lifecycle è un concetto abbastanza nuovo non solo all'interno di Altium ma nell'intero settore dell'elettronica. Nell'ambito dello sviluppo dell'elettronica, Lifecycle fornisce alle aziende di livello enterprise un sistema per gestire ogni aspetto dello sviluppo dell'hardware elettronico nell'ambito del più ampio processo di product development e dei principali sistemi aziendali. Quando mi hanno invitato a unirmi al team, ho detto subito "Sì!". Volevo acquisire tutte le conoscenze su Altium 365 e arricchirle. Imparare e sviluppare nuovi concetti e crescere insieme all'azienda". 

"Il team Lifecycle lavora per lo più da remoto", ha spiegato, ma tutti sono comunque molto connessi. "È un piccolo team. Parliamo sempre. Abbiamo idee, riunioni, e tutti condividono intuizioni ed esperienze". E tutti hanno lo stesso obiettivo: rilasciare Altium Lifecycle, spiegarlo e "Far innamorare le persone di Altium Lifecycle," proclama Renata. Data la sua passata esperienza con il software Altium, sapeva che non sarebbe stata la prima volta che avrebbe fatto innamorare gli utenti.

Cosa mantiene Renata in Altium

"L'aspetto che preferisco è imparare l'innovazione: come possiamo servire diversi utenti e clienti con diverse applicazioni e diversi prodotti?" E l'apprendimento è la priorità principale di Renata. "Ci sono così tante cose che voglio imparare. Fortunatamente, Altium è un'azienda molto trasparente, perché ogni volta che voglio scoprire qualcosa, posso parlare con tutti, ovunque. Le persone sono molto aperte", ha affermato. Bisogna anche essere aperti, suggerisce a chiunque stia pensando di unirsi ad Altium. "Devi essere aperto all'apprendimento e al cambiamento.

Le affascinanti iniziative a cui ha lavorato, come Altium 365 GovCloud, personalizzato per le normative governative degli Stati Uniti e Altium Education, che fornisce licenze Altium Designer Pro gratuite per gli studenti, la mantengono concentrata sulle cose che può realizzare qui. "Quando vedo gli studenti che usano Altium per i loro progetti, vedo il futuro. Ed è questo che lo rende ancora più emozionante." 

"Ero entusiasta di entrare a far parte di questo tipo di azienda in cui si può davvero fare la differenza."

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Che cos'è esattamente "Octopart"? 

Thomas, che lavora nel settore dell'elettronica da 15 anni, conosceva Octopart molto prima di entrare in Altium. "Andavo a trovare un cliente e lo vedevo apparire sui suoi schermi", ha spiegato, "e finivo per chiedere alle persone come lo usavano." 

Octopart è un motore di ricerca per l'inventario globale dei componenti elettronici, ma anche molto di più. Quando gli ingegneri progettano i circuiti stampati (PCB) che permettono ai prodotti elettronici di funzionare, possono avere bisogno di incorporare decine, a volte centinaia, a volte migliaia di singoli componenti più piccoli. Octopart è il motore di ricerca standard del settore utilizzato dagli ingegneri per reperire e valutare i componenti di cui i loro progetti avranno bisogno per funzionare. Ma questo è solo l'inizio. Fornisce anche ai team del provisioning informazioni sui prezzi, sulla disponibilità affidabile di tali componenti per tutta la durata del prodotto e sugli strumenti per eseguire facilmente l'acquisto in modo che la produzione possa procedere senza sorprese. 

"Pensa a Octopart in questo modo," dice Thomas. "Siamo un motore di ricerca verticale che aiuta gli ingegneri a trovare i ricambi giusti e gli acquirenti a trovare le offerte giuste. Forniamo le informazioni in un formato chiaro e nitido, che non danneggi gli occhi o il cervello e che permetta loro di leggere tutto più velocemente, in modo che vogliano tornare". E tornano, con milioni di ricerche ogni mese, compresi quelli che Thomas chiama i "Power Users" di Octopart, che utilizzano la piattaforma più volte, mese dopo mese. "Octopart è piuttosto popolare", ha detto, con un chiaro eufemismo.  

Come il team di Octopart sta aiutando a trasformare la creazione di prodotti elettronici

L'intero processo di sviluppo di nuovi prodotti elettronici è stato a lungo afflitto da processi manuali inefficienti e imprecisi che portano a errori, aggiungono costi e generalmente intralciano l'innovazione e la produzione. Grazie a prodotti come Altium Designer per la progettazione di PCB e Altium 365, che consente ai team di connettersi e collaborare, Altium sta spostando il settore verso modalità di lavoro molto più rapide ed efficienti. Grazie a un processo di ordinazione dei componenti più semplice, veloce, accurato e affidabile, Octopart svolge un ruolo importante e in espansione nella trasformazione del settore modernizzando una delle sue fasi più vitali e impegnative.  

"Stavamo parlando con un acquirente che ordinava migliaia di parti ogni mese e cercava una parte alla volta! Stiamo lavorando a uno strumento che consentirà agli acquirenti di acquistare all'ingrosso e di superare il processo di approvvigionamento per trovare le offerte migliori e completare il lavoro più velocemente", ha spiegato. 

Uno dei motivi per cui Octopart sta trasformando il settore in modo così efficace è che si tratta di una piattaforma aperta, gratuita per chiunque possa reperire e acquistare componenti, che sia un cliente Altium o meno. Per spiegare la filosofia su cui si basa, Thomas ha menzionato un'azienda precedente in cui stava tentando qualcosa di simile. "Non stavano realizzando qualcosa per le masse, ma solo per i grandi clienti aziendali. Stiamo facendo esattamente l'opposto, ovvero stiamo trasformando l'intero settore, non solo alcuni clienti, e quindi trasformando il mondo". 

Com'è lavorare nel team di prodotto di Octopart?

A Thomas piace descrivere il team di prodotto Octopart come "potente". Pur riconoscendo che spesso le iniziative partono dall'alto verso il basso, non c'è una regola fissa. "Abbiamo creato un team che ha la possibilità di esprimere delle opinioni (basate sulla ricerca). L'espressione personale è incoraggiata, in realtà invitata, dai dirigenti senior, affinché il team esponga le proprie idee e costruisca la roadmap del prodotto da zero. Se sei un Responsabile di Prodotto che desidera essere coinvolto nello sviluppo della strategia e della visione del prodotto, Altium è la soluzione giusta."    

Anche la curiosità è molto richiesta nel team Octopart. "Se sei una persona curiosa che desidera imparare, ama intervistare i clienti e ricevere feedback, creare avatar e mappe di viaggio, prototipi, lavorare con designer e ingegneri, iterare idee in team e presentarle alla leadership, beh, questo è il tuo posto."

Per chiunque sia interessato a entrare nel team Octopart di Altium, questo è il tipo di pensiero richiesto. E se ti unisci a noi, "la tua voce verrà ascoltata", afferma Thomas, "e potrai davvero far progredire l'azienda. Per me è davvero gratificante ed è il motivo per cui mi piace essere qui".