모든 것에 의문을 제기하세요 
아무것도 멈추지 마세요

"저희는 업계 최고의 제품과 서비스를 제공한다고 자신 있게 말씀드릴 수 있습니다." 

• 세계 최고의 기술 엔진을 주도하는 데 동참하세요.
• Altium 영업팀에서 성공하는 방법을 알아보세요.
• Altium에서의 영업 미래는 밝습니다.  

"Altium은 기회의 상징입니다"

Altium의 중부 유럽 지역 영업 관리자인 Stefanie는 "영업은 모든 사업의 핵심입니다."라고 말합니다. 2016년 처음 합류했을 때 그녀는 산업공학과 경영학을 전공한 두 가지 배경을 활용할 수 있는 성장 기회를 찾고 있었습니다. 전자 산업을 대상으로 한 소프트웨어 판매는 그녀의 기술과 비즈니스에 대한 열정과 완벽하게 맞아떨어지는 것처럼 보였고, Stefanie가 계정 관리자에서 계정 임원을 거쳐 현재 중부 유럽 지역 관리자까지 성장한 과정이 그것을 증명해 줍니다.

Stefanie의 여정은 영업 및 리더십에서 성공하기 위한 중요한 교훈을 가르쳐 주었습니다. 그녀는 "결단력과 스스로에게 도전하여 체계적인 접근 방식을 취하는 것의 중요성을 많이 배웠습니다."라고 말합니다. 지역 관리자로서 Stefanie는 새로운 비즈니스 팀을 구축하고 개선하는 책임을 맡았으며, 고객에게 접근하고 소프트웨어를 판매하는 방식을 새롭게 시도하여 모든 팀원이 한 단계 더 성장할 수 있도록 도전했습니다. 모든 팀원의 성과를 개선하려는 그녀의 확고한 의지는 그만한 가치가 있었습니다. 그녀는 자랑스럽게 "결국 팀은 매우 성공적이었습니다."라고 말합니다.

유럽 영업팀의 즐거운 도전 

유럽 영업팀은 야심 찬 영업 전문가들로 구성된 확장 중인 그룹으로, 신규 및 기존 고객과 함께 협력하고 있습니다. Altium Designer는 수십 개 산업 분야에서 전자 제품을 설계하고 제작하는 데 가장 널리 사용되는 소프트웨어로, 그 고객층은 유명 글로벌 기업, 혁신적인 신생 기업, 그리고 전 세계 전자 혁신의 중추가 되는 30,000개 이상의 중소기업으로 이루어져 있습니다. "매일 이러한 고객들과 함께 일하면서 새로운 제품과 애플리케이션, 부품 검색 및 클라우드 플랫폼을 소개하고 업계에서 가장 널리 사용되는 소프트웨어로 비즈니스 문제를 해결하도록 돕는 것"이 Altium 영업팀의 일원으로 일하면서 가장 보람 있는 부분 중 하나라고 Stefanie는 말합니다. 

물론 성장 기회도 상당한 보람을 줄 수 있습니다. 이는 사람들이 Altium 영업팀에 합류하는 또 다른 이유이기도 합니다. Stefanie는 영업팀의 모든 팀원들이 그녀가 경험한 것처럼 조직 내에서 개인적, 직업적으로 성장할 수 있는 기회를 가지고 있다고 믿습니다. 그녀는 호기심과 새로운 것을 배우려는 열정이 성장에 가장 중요한 특성 중 하나라고 말하며, 역동적인 환경에서 일하고 변화에 빠르게 적응하는 능력도 중요하다고 말합니다.     

영업팀의 성공 비결에는 즐거움도 한 몫 하고 있습니다. Stefanie는 팀을 "훌륭한 협업 환경"이라고 묘사하며 팀원들이 자신과 Altium이 세상에 가져오는 가치를 믿고 있다고 말합니다. "우리는 훌륭한 팀 정신을 가지고 있으며 어려운 시기에도 항상 웃음과 미소로 준비되어 있다"라고 그녀는 말합니다. 

Altium에서 성공하기 위한 조건 

Altium에서 성공하기 위해 가장 중요한 자질은 배우고 성장하려는 강한 열정과 예상치 못한 빠른 변화에 적응하고, 심지어 이를 받아들이는 능력입니다. "업계는 매우 빠르게 변화할 수 있으며, 이는 우리의 일상 업무에 영향을 미칩니다."라고 Stefanie는 조언합니다. "정기적으로 발생하는 새로운 변화에 적응하고 배우는 것을 즐기는 사람, 그리고 전자 산업에서 새로운 고객 및 기존 고객과 함께 일하는 것을 좋아하는 사람이라면 Altium을 꼭 고려해 보세요."  

Altium 영업팀에 관심이 있는 분들께 Stefanie는 이렇게 조언합니다. "도전을 두려워하지 말고 지원하세요. 우리 팀은 다양한 배경을 가진 인재들로 이루어져 있습니다. 반드시 이 업계 출신일 필요는 없습니다." 올바른 소프트 스킬과 핵심 가치관을 갖추는 것이 더 중요하다고 그녀는 제안합니다. "결단력, 호기심, 창의성, 배우고자 하는 열정 등 이러한 자질을 갖추고 있다면 배경에 상관없이 성공할 수 있습니다." 

"LinkedIn에서 Altium의 채용에 대한 메세지를 받았습니다. 제품이 정말 마음에 들어서 반드시 이야기해봐야겠다고 생각했어요!"

• Renata가 어떻게 Altium 사용자에서 Altium 기술 전도사가 되었는지 알아보세요.
• 전자제품 애호가들이 Altium을 즐겨 찾는 이유 알아보기
• Altium 소프트웨어가 이끄는 혁신과 함께하세요. 

"마케팅과 엔지니어링? 그건 바로 제 전문 분야예요!"

Renata는 전기 공학을 전공한 배경을 가지고 있습니다. 그녀는 학위 과정을 공부할 때 처음 Altium Designer를 사용했으며, 이후에는 비디오 게임 컨트롤러를 제작하는 샌디에이고의 한 회사에서도 이를 사용했습니다. 자신이 좋아하는 소프트웨어를 마케팅하는 직책으로 Altium에 합류하라는 제안을 받았을 때, 그녀는 그 기회를 놓치지 않았습니다.

Renata와 Altium에게는 다행스럽게도, 그녀는 복잡한 기술을 누구나 이해할 수 있도록 설명하는 탁월한 능력을 지니고 있습니다. 이 재능은 Siemens와 Sony와 같은 글로벌 기업에서 제품 마케팅 매니저로서 첫 발을 내딛을 수 있는 기회를 열어주었습니다. "2005년 졸업 이후 제 첫 직책은 제품 마케팅 매니저였습니다. 제가 열정을 가진 분야였어요."라고 그녀는 말합니다. 

그리고 Altium에서 연락이 왔습니다.  

"저는 Altium 365가 플랫폼으로 성장하던 초기에 제품 마케팅 매니저를 맡았으며 처음 합류한 마케팅 팀원 중 한 명이었습니다." 그때가 약 3년 반 전, 코로나19가 한창 기승을 부리던 시기였습니다. 

Altium 365는 전자 제품 설계 및 개발을 위한 최초의 클라우드 기반 협업 플랫폼입니다. 팬데믹이 닥치고 사람들이 원격으로 일해야 했을 때 Altium 365는 사실상 필수불가결한 존재가 되었습니다. Renata가 팀에 합류한 이후 Altium 365는 완전히 확장되고 출시된 제품으로 성장했으며, 이는 Renata의 새로운 Altium 도전 과제인 Altium Lifecycle로 이어졌습니다.

Altium의 산업 혁신을 이어가는 Lifecycle

Altium Lifecycle은 Altium 내에서뿐만 아니라 전자 산업 전체에서도 비교적 새로운 개념입니다. 전자 개발 분야에서 Lifecycle은 대기업들에게 더 큰 제품 개발 프로세스와 핵심 비즈니스 시스템 전반에 걸쳐 전자 하드웨어 개발의 모든 측면을 관리할 수 있는 시스템을 제공합니다. "팀에 합류하라는 제안을 받았을 때 저는 주저하지 않고 바로 수락했습니다. Altium 365에 대한 제 지식을 바탕으로 더 많은 것을 배우고 새로운 개념을 개발하며 회사와 함께 성장하고 싶었습니다."

"Lifecycle 팀은 대부분 원격으로 일하지만 모두가 여전히 매우 긴밀하게 연결되어 있습니다."라고 그녀는 설명합니다. "소규모 팀이지만 우리는 항상 소통합니다. 아이디어를 공유하고 회의하며, 각자의 인사이트와 경험을 나눕니다." 그리고 모두가 공유하는 목표는 하나입니다. Altium Lifecycle을 출시하고, 이를 설명하며, "사람들이 Altium Lifecycle에 빠지게 만드는 것"이라고 Renata는 당당히 말합니다. 그녀는 Altium 소프트웨어에 대한 자신의 과거 경험을 감안할 때 사용자가 Altium 소프트웨어와 사랑에 빠지는 일이 처음이 아닐 것임을 알고 있었습니다.

Renata가 Altium에 머무는 이유

"제가 가장 좋아하는 것은 혁신에 대해 배우는 것이며, 다양한 애플리케이션과 제품으로 다양한 사용자와 고객에게 어떻게 서비스를 제공할 수 있을지 고민하는 것입니다." 이는 Renata의 주요 관심사입니다. "배우고 싶은 것이 정말 많습니다. 다행히도 Altium은 회사 내에서 투명성을 유지하고 있어, 궁금한 점이 있을 때 언제든지 누구와도 대화할 수 있습니다. 사람들은 정말 열려있죠."라고 그녀는 말합니다. "여러분 또한 열려있어야 합니다."라고 그녀는 Altium 입사를 고려하는 모든 이들에게 조언합니다. "배움에 열려 있어야 하고, 변화에 열려 있어야 합니다."라고 덧붙입니다.

그녀가 참여한 흥미로운 프로젝트들, 예를 들어 미국 정부 규제에 맞춘 Altium 365 GovCloud나 학생들에게 무료 Altium Designer Pro 라이선스를 제공하는 Altium Education은 그녀가 이곳에서 이룰 수 있는 목표에 집중할 수 있게 합니다. "학생들이 Altium을 사용해 프로젝트를 진행하는 모습을 볼 때, 그것이 바로 미래이며 그 사실이 제 일을 더욱 흥미롭게 만듭니다." 

"실제로 변화를 만들 수 있는 회사에 합류하게 되어 기뻤습니다." 

• Thomas와 Altium이 전자 제품을 어떻게 혁신하고 있는지 알아보세요.
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• 궁금한 것이 많다면, Altium에서 당신의 잠재력을 발휘할 수 있습니다.

'Octopart'는 정확히 무엇인가요? 

전자 업계에서 15년 경력을 쌓은 Thomas는 Altium에 합류하기 훨씬 전부터 Octopart에 대해 알고 있었습니다. "고객을 방문할 때 그들의 화면에서 Octopart를 자주 보곤 했습니다. 그래서 사람들이 어떻게 사용하는지 묻곤 했죠."라고 그는 말합니다. 

기본적으로 Octopart는 전자 부품의 글로벌 인벤토리를 검색하는 엔진입니다. 그러나 이게 전부가 아닙니다. 엔지니어가 전자 제품이 작동할 수 있도록 하는 인쇄 회로 기판(PCB)을 설계할 때 수십, 때로는 수백, 심지어 수천 개의 작은 개별 부품을 통합해야 할 수도 있습니다. Octopart는 엔지니어들이 설계에 필요한 부품을 소싱하고 평가할 수 있게 해주는 업계 표준 검색 엔진입니다. 하지만 그것은 시작에 불과합니다. Octopart는 조달 팀에게 가격 정보, 제품 수명 동안 부품이 안정적으로 공급될 수 있는지 여부, 그리고 생산이 차질 없이 진행될 수 있도록 구매를 쉽게 실행할 수 있는 도구도 제공합니다.

Thomas는 다음과 같이 설명합니다. "Octopart를 이렇게 생각해 보세요." "우리는 엔지니어가 적합한 부품을 찾고 구매 담당자가 최적의 제품을 찾을 수 있도록 돕는 수직적 검색 엔진입니다. 정보를 깔끔하고 명료한 형식으로 제공하여 사용자의 눈과 머리를 피로하게 하지 않으면서도 빠르게 필요한 것을 찾을 수 있게 해줍니다. 그래서 다시 찾고 싶게 만듭니다." 그리고 실제로 많은 사용자가 돌아옵니다. 매달 수백만 건의 검색이 이루어지고 있으며 이 중에는 Thomas가 '파워 유저'라고 부르는, 매달 여러 차례 플랫폼을 이용하는 사용자들도 포함됩니다. "Octopart는 상당히 인기 있습니다."라고 그는 겸손하게 말합니다.  

Octopart 팀이 전자 제품 혁신에 기여하는 방법

새로운 전자 제품을 개발하는 전체 과정은 오랫동안 비효율적이고 부정확한 수작업 절차로 인해 어려움을 겪어 왔습니다. 이는 오류를 유발하고 비용을 증가시키며 혁신과 생산에 장애가 되어 왔습니다. Altium Designer와 같은 PCB 설계 도구와 팀이 연결되고 협업할 수 있게 하는 Altium 365를 통해 Altium은 훨씬 더 빠르고 효율적인 업무 방식을 업계에 도입하고 있습니다. Octopart는 부품 주문 과정을 더 쉽고 빠르며 더 정확하고 더 안정적으로 개선합니다. 이로써 가장 중요하고 어려운 단계 중 하나를 현대화하고 업계 혁신을 주도하는 데 점점 더 큰 역할을 하고 있습니다.  

"매달 수천 개의 부품을 주문하면서도 한번에 하나씩 검색해야 했던 구매 담당자와 이야기를 나눈 적이 있습니다. 우리는 구매자들이 대량으로 부품을 구매할 수 있고 최적의 제품을 찾아 더 빠르게 업무를 처리할 수 있도록 돕는 도구를 개발 중입니다."라고 그는 설명합니다.

Octopart가 업계를 효과적으로 혁신하는 이유 중 하나는 Altium 고객이 아니더라도 누구나 무료로 부품을 소싱하고 구매할 수 있는 개방형 플랫폼이기 때문입니다. 그 이면에 있는 철학을 설명하기 위해 Thomas는 이전에 유사한 시도를 했던 회사를 언급했습니다. "그 회사는 일반 사용자들이 아닌 대기업 고객만을 위해 개발했습니다. 우리는 정반대로 접근하고 있습니다. 그래서 우리는 몇몇 고객만이 아니라 전체 산업을 변화시키고 나아가 세상을 변화시키고 있습니다." 

Octopart 제품팀에서 일한다는 것은 어떤가요?

Thomas는 Octopart 제품 팀을 '주도적인' 팀이라고 설명하는 것을 좋아합니다. 비록 종종 상부에서 지시가 내려오기도 하지만 이는 규칙은 아닙니다. "우리는 연구 기반의 의견을 가진 주도적인 팀을 구성했습니다. 이는 경영진이 팀이 아이디어를 제출하는 것을 장려하고 실제로 요청하는 방식으로, 제품 로드맵을 처음부터 구축하도록 하고 있습니다. 제품의 전략과 비전을 개발하는 데 참여하고 싶은 제품 관리자라면 Altium이 잘 맞을 것입니다."    

Octopart 팀에서는 호기심도 매우 중요합니다 "배우고 싶어 하며 호기심 많은 사람, 고객 인터뷰와 피드백 받기를 좋아하고 사용자 페르소나와 여정 맵 구축을 즐기는 사람, 프로토타입 제작 및 설계자와 엔지니어와 협력하여 아이디어를 팀으로서 발전시키는 것을 좋아한다면, 이곳이 바로 여러분에게 적합한 장소입니다. 경영진 앞에서 이러한 아이디어를 발표하는 것도 즐긴다면 더욱 그렇습니다."

Altium의 Octopart 팀에 합류하고 싶은 사람이라면 누구나 이런 사고방식이 필요합니다. 그리고 여러분이 우리와 함께 한다면 "여러분의 목소리가 반영되고 회사를 진정으로 발전시킬 수 있을 것입니다. 제게는 정말 보람된 일이고 이 일을 좋아하는 이유이기도 합니다."라고 Thomas는 말합니다.